Para prevalecer em um mundo de estranhos, você precisa saber o que eles querem de você.
Um dos desafios mais comuns e sérios que enfrentamos na vida é não conseguir ler as pessoas com precisão. Para funcionar com eficácia, os humanos devem ser capazes de prever o que os outros farão e confiar neles de acordo. Mas se você distribuir sua confiança como um doce, pode perder as coisas que mais valoriza. É por isso que é essencial ser capaz de avaliar as pessoas com precisão.
Ao avaliar as pessoas, você aprende muito sobre seu caráter: seus traços, tendências, desejos, medos, afetos, pontos fortes, fraquezas e habilidades. Todas essas informações o ajudarão a determinar se você pode confiar neles, seja nos negócios ou no amor.
Durante minhas duas décadas como analista do comportamento no FBI, fui capaz de implementar e refinar um sistema confiável de predição de comportamento que poderia ser facilmente ensinado e aprendido. Esse sistema funciona porque atinge o cerne do comportamento humano e se baseia principalmente em uma única verdade fundamental: as pessoas quase sempre agirão em seu próprio interesse. Algumas pessoas pensam que é uma leitura cínica, mas eu discordo. O interesse próprio é o coração e a alma da sobrevivência humana, a fonte da realização. E agir no melhor interesse pode incluir qualquer número de objetivos virtuosos e altruístas.
Esses seis sinais de previsão de comportamento o ajudarão a determinar o que as pessoas pensam que é do seu interesse e, a partir daí, antecipar como elas agirão:
Sinal # 1. Aquisição: Essa pessoa acredita que se beneficiará com o seu sucesso?
Quando as pessoas vêem suas realizações como um reflexo positivo sobre si mesmas, elas o ajudarão da maneira que puderem. Eles se vincularão voluntariamente a você, o protegerão de danos e encontrarão maneiras de promover seus interesses.
Gosto de investir no sucesso de tantas pessoas quanto for razoavelmente possível porque, quando o faço, elas geralmente investem no meu sucesso – bem como no sucesso de outras pessoas próximas a mim – e minha eficácia aumenta exponencialmente.
Para descobrir se alguém seria um bom aliado mútuo, converse com ele sobre seus objetivos imediatos, necessidades, preocupações e paixões e veja se eles se encaixam com os seus. Se o fizerem, diga a eles. A outra pessoa provavelmente vai cai de cabeça. O desejo de parceria é uma necessidade primordial.
Mas se você precisa persuadir alguém a ser seu aliado, não se preocupe. Eles precisam ver por si mesmos que vão se beneficiar – e querem.
Sinal # 2. Longevidade: Essa pessoa acha que terá um longo relacionamento com você?
Tempo é igual a confiança.
Se as pessoas pensam que ficarão ligadas a você por um longo tempo, elas ficarão muito motivadas para construir um relacionamento mutuamente benéfico com você, e você será capaz de prever seus movimentos importantes. É muito mais provável que eles se importem com sua opinião sobre eles e mais aptos a acreditar que você pode ajudá-los. Eles vão se esforçar mais para cumprir suas promessas e agir de acordo com seus melhores interesses.
Sinal # 3. Confiabilidade: essa pessoa pode fazer o que diz que fará? E eles vão?
Você não pode prever como alguém vai agir se não mostrar sinais de confiabilidade, uma qualidade que é composta de competência e diligência. Só porque alguém quer fazer algo por você, não significa que ele seja competente para isso. E mesmo que sejam, isso não significa que sejam diligentes o suficiente para fazer o trabalho.
As falsas alegações de competência são mais comumente devidas à falta de autoconsciência e não necessariamente indicativas de arrogância ou engano. É comum que as pessoas do Tipo A pensem que podem fazer as coisas melhor do que realmente podem, e muitas pessoas têm uma tendência a superestimar suas realizações. É por isso que é importante fazer sua devida diligência para verificar de forma independente as habilidades e realizações específicas da pessoa.
Sinal # 4. Ações: Esta pessoa demonstra consistentemente padrões de comportamento positivo?
O que as pessoas fazem quase sempre é mais revelador do que o que dizem. As ações são especialmente indicativas de comportamento previsível e confiável quando apoiam afirmações anteriores, porque isso mostra que as pessoas levam a sério o que dizem que farão. Quando suas ações não correspondem ao que eles dizem, fique longe.
Mas os padrões de comportamento passados de alguém não são um indicador infalível de como eles serão no futuro. O comportamento atual é sempre mais revelador do que o que aconteceu no passado. Entre os comportamentos atuais mais importantes que indicam traços de caráter positivos estão a comunicação honesta, falta de sigilo, consistência entre as ações e as descrições dessas ações, transparência e sinais de diligência.
Preste atenção, também, em como uma pessoa comunica suas ações passadas ou atuais. Uma conversa franca é boa; a simplicidade revela e a complexidade oculta.
Sinal # 5. Idioma: essa pessoa sabe se comunicar de maneira positiva?
Muitas pessoas pensam que podem impor suas agendas culpando os outros, sendo rudes ou bombásticas, exagerando, manipulando, usando táticas de debate ou sendo evasivas. O estilo de comunicação negativa de uma pessoa reflete principalmente seu medo, mas geralmente sai soando com raiva ou ofensivo – mesmo que seja expresso em humor.
O método linguístico mais revelador para medir o caráter é monitorar a linguagem das pessoas para não fazer julgamentos e validar declarações sobre os outros. Os comunicadores eficazes fazem muitas perguntas, são fáceis de entender, não tentam manipular e quase sempre procuram pontos de conexão.
Encontrar boas pessoas através da fala é bastante simples: quando você ouvir, você saberá.
Sinal # 6. Estabilidade: Esta pessoa demonstra consistentemente maturidade emocional, autoconsciência e habilidades sociais?
Muitas pessoas boas simplesmente não têm estabilidade emocional para fazer as coisas que os outros precisam delas, o que pode torná-las não confiáveis e imprevisíveis. Essa instabilidade pode resultar de trauma anterior, problemas de saúde mental, uso de substâncias, abuso emocional ou físico, estresse ou exaustão – ou qualquer combinação desses e outros fatores.
A compaixão é importante. Embora você não tenha nenhuma obrigação moral de atender às necessidades das pessoas cuja instabilidade emocional limita suas próprias oportunidades, é importante lembrar que a estabilidade emocional existe em um continuum. Se você aprofundar sua própria estabilidade emocional, poderá se surpreender ao ver como os outros ao seu redor se tornam estáveis.
fonte: https://forge.medium.com/an-fbi-analysts-6-steps-for-predicting-people-s-behavior-21d486c33a46
